2012年2月3日 星期五

Bid it


近日在尋找何處有較便宜的Ipad2，即使我早知道Apple系列對於價錢的龜毛堅持。就在我想大概是找不到時，一個網站簡介吸引了我的目光，是Bid&Buy


蘋果系列價格以熱力學看，是如定V的能階般穩穩定住，此時竟然有網站敢宣稱更便宜?這很明顯絕對是種噱頭，但卻又令人忍不住想入內瞧瞧


網站的放置是付廣告的最前面。Click！我為google帶來了廣告收益，接著開始探究這"更便宜入手商品"的網站究竟是如何運作的




Just Bid It

開啟首頁，迎面而來的是多種商品正以極低的價錢從0元起被標，我很自然地點向我想得到的Ipad2，不過得先入個會。
Bid  ,   目前最高價89元   ,  5分鐘內無人更高   ,    剩餘時間6小時多吧

只要Bid一下，你就可以成為目前最高的出價者，想著想著頭腦思緒快速run了一遍，便發現這項系統的發明實在是太犀利了



How to Bid?

 這畢竟也算是拍賣網路商城，最後一注必定會使得剩餘時間往後移(25~50秒)，其目的為給予其他下標者多點時間讓價錢更高，這很符合提供者的心態。

但是請注意：
  • 此拍賣網的"商品提供者"並非"民眾"，而是"拍賣網"


接下去看下標的運作的方式
  • Bid一次會使此商品的出售價格上升1~2元
但是Bid一次的代價已和舊時代的拍賣網不同了

 代價為：一個點數

也就是  每消耗一點可以使競標價格增加，並同時獲得暫時購買權，且一旦下注了，你就拿不回那些點數。點數的取得方式為網路付費，最基本的是400元NT$20點，買得越多額外贈送的也更多




 爾虞我詐

大家都想用低於願付價格的價錢取得各自想要的商品，淺顯易見地，一開始根本不會有人去標價。會Bid的大概都是新手(新會員得到5點免費點數)，而根據我的觀察經驗是，通常不到最後1~2分鐘時，大家是不會設定自動Bid的

以下為官方網站之規則：

自動下標重要規則
  1. 自動下標的設定次數不得低於5次及高於150次
  2. 凡自動下標使用第1標後，至少需下滿5標才可取消或更改。如開啟自動下標但未使用任何1 標，可直接更改或取消
  3. 如設定【當競標價達到X元】的功能，競標價必須達到或超過設定的價錢，自動下標才會啟動
  4. 競標倒數5秒內無法設定自動下標


我們可以得知：

  • 自動下標的次數被限定
  • 自動下標一旦啟動，成本至少消耗5個點數(約100元)
  • 若設定自動下標的金額未到，他不會聰明地幫你下標

這些規則便利了購買較多點數的人，使得點數越多的人，以較低價格入手的機率也越高。拍賣網絕對有這個動機(incentive)去設定開發這幾項規則，且這也比較符合人性的高投資高成功報酬率思想。又由於我們根本不知道商品何時會到達某人的Limit，只能猜測或者利用自動下標提高得標機率，非常符合賽局理論的互相猜忌並選擇對自己最大利益，只是這"選擇"被細分成好幾個"小選擇"，結果也不一定如預期。


在我看來這是項十分賺的商機。以Ipad舉例，兜售價格約莫在200~6,000左右，但是拍賣網絕對不會因此而虧本！因為他還有點數的販賣收益！最常見的最後拍賣價格大約為1800~2200左右，以2,000元來計算

                         2,000*20=40,000是點數的收益

                 40,000+2,000=42,000為粗估收入

減去原價  42,000-15,500=26,500，也就是只要拍賣掉一台Ipad2即可賺取26,500。一天若賣出粗估100項如此熱門商品，一天的利潤十分可觀。

 高價賣出和低價賣出的商品也可以做個互補，讓出售價位維持在平均值上。除此之外，不管高價還是低價售出，這些商品皆是市價的2～3折，不管怎樣都很低，一般消費者還是有強烈的動機選擇投注。
                       
忽略的數字：

  • 新手點數免費5點+買多送多的贈送點數
  • google廣告成本與其他廣告收益
  • 公司所有實體方面開銷成本
  • 網站製作+維護+更新等費用
  • 與多家公司如7net.Visa金融合作
  • 原廠大量批發價格可壓低成本
  • 運送分配與宅配成本






 贏家掛保證
有人或許會反駁，又如何知道是不是暗中找人買最高價？

 Bid&Buy提供"贏家推薦"專區給標得的人發表感言與拍照。贏家宣言在這提供下標經驗，不僅讓眾多下標新手爭相學習，也使得網站的可信度大增。當然，在社群媒體間的口耳相傳與病毒市行銷更是良好通路及免費的廣告，在此，贏家們還會告訴你他"省"了多少，讓人也想參與這場盛會





 亦賭亦標?

其實簡單比較一下即可以發現，這似乎具有一定的賭博，光是未知的下注機率就已經告訴我們你付出的可能拿不回來。簡單來說我們是花錢Bid買個撿便宜的機會！只差在我們下的"注"不是$而是類似Casino的"籌碼"。Bid&Buy很巧妙地使一間見光死的賭場轉換成一場慈善競標盛會

類似的案例大概有   大樂透

大家明明知道大樂透的期望值不超過50元(一張的成本)，卻仍然要"賭一把"爭取擠進成為億萬富翁的窄門。而政府卻把期稱之為"公益"，由政府主導並交由"身心殘障者"經營(身心殘障者的資格很簡單租就租得到，暫不討論偏題)。報章媒體甚至也大力宣傳此"公益活動"，尤其在逢年過節更是推崇到了歎為觀止的極致，實在嘆為觀止

Bid&Buy真的很厲害，可以想出這"堂而皇之"的一招，不管在財管方面，營運方面甚至是藝術方面都做得很好。Youngme Moony在<Different>一書內文即提過，唯有與眾不同卻又不失其價值甚至是敵意商品，才會在市場大紅大紫。但是如此龐大潛在商機當然會吸引許多網站接連抄襲。現在台灣找的到的也才幾個而已，且商品、設計、業績並沒有他們的"始祖"來的亮眼






這是去年年初才發跡的，雖然國外早已有此營運模式，姑且不管他的原創性是來自靈感抑或是抄襲更新，就讓我們期待接下來這種商業模式的發展吧！
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